Διαβάστε σε: 2 λεπτά
Σκεφτείτε πως έχετε ένα εξαιρετικό προϊόν, βρίσκεστε σε κατάλληλο timing, λανσάρετε το προϊόν στην αγορά και μετά… τίποτα.
Το πρόβλημα; Δεν είχατε Go-to-Market Strategy.
Τι είναι η GTM Στρατηγική;
Η Go-to-Market (GTM) Στρατηγική είναι το πλάνο εισόδου σας σε νέες αγορές.
Δεν είναι marketing plan. Δεν είναι ένα launch event.
Είναι ένα αναλυτικό πλάνο που απαντά στο πως, που και πότε θα λανσάρετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας ώστε να κερδίσετε το μέγιστο μερίδιο της αγοράς που μπορείτε.
Είναι το σύνολο των αποφάσεων που καθορίζουν:
- Σε ποιους απευθύνεστε ακριβώς
- Τι τους υπόσχεστε (value proposition)
- Πώς θα τους βρείτε (κανάλια)
- Πότε θα κινηθείτε (timing)
- Τι προϋπολογισμό θα χρειαστείτε
Η ελληνική αγορά είναι διαφορετική και δε μπορούμε να αντιγράψουμε ότι κάνουν μεγάλες πολυεθνικές εταιρείες σε αγορές όπως της Αμερικής.
Γιατί υπάρχουν:
- Διαφορετικές συμπεριφορές αγοράς
- Μικρότερα budgets
- Η εμπιστοσύνη χτίζεται διαφορετικά (word-of-mouth > ads)
- Μεγαλύτεροι κύκλοι αγορών
Τα 5 βήματα μιας GTM Στρατηγικής
1. Έρευνα Αγοράς
Ποιος είναι ο ανταγωνισμός; Πού είναι τα κενά της αγοράς; Ποιος είναι ο πραγματικός πελάτης και τα pain points του
2. Positioning & Messaging
Πώς θα συστηθείτε; Ποιο είναι το value proposition;
Παράδειγμα: «Το πρώτο fitness app με AI coach που μιλά ελληνικά: για πολυάσχολους επιχειρηματίες που θέλουν άμεσα αποτελέσματα.»
3. Κανάλια
Πού είναι το κοινό σας;
Ανάλογα με τη φύση του κάθε προϊόντος ή υπηρεσίας τα κανάλια τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν διαφέρουν. Βρίσκουμε μαζί τα κανάλια στα οποία θα επενδύσουμε στρατηγικά και γινόμαστε εξαιρετικοί εκεί, όχι παντού.
4. Τιμολόγηση ως μέσο εισόδου στην αγορά
Η τιμολόγηση είναι βασικό μέσο τοποθέτησης στην αγορά και υπάρχουν διαφορετικές τεχνικές που μπορείτε να δοκιμάσετε.
Penetration Value (Διείσδυση στην αγορά) – Θέτετε εσκεμμένα χαμηλές τιμές στην αρχή για να κερδίσετε γρήγορα μερίδιο αγοράς
Value based pricing (Τιμολόγηση βάσει αξίας) – Η τιμή καθορίζεται από την αντιληπτή αξία που δίνει στον πελάτη, όχι από το κόστος παραγωγής.
Freemium (Δωρεάν -> Premium) – Δίνετε μια βασική έκδοση των υπηρεσιών δωρεάν για να τη “δοκιμάσουν” και έπειτα χρεώνετε για προηγμένα features.
5. Επιτυχημένο timeline
Μην κάνετε τα πάντα την ίδια μέρα. Επιλέξτε μια έξυπνη αλληλουχία από teaser περίοδο σε soft launch, σε public launch κτλ.
Η πρώτη εντύπωση δεν επαναλαμβάνεται.
Μια κακή είσοδος σας κοστίζει:
- Μήνες χαμένου momentum
- Χιλιάδες ευρώ σε marketing
- Την εμπιστοσύνη του κοινού
Αλλά μια στρατηγική είσοδος; Αυτή γράφει ιστορίες επιτυχίας!
Έτοιμοι να λανσάρετε σωστά;
Στην Own Your Brand, χτίζουμε Go-to-Market στρατηγικές προσαρμοσμένες στην ελληνική αγορά και στις ανάγκες σας
Let’s launch with strategy, not luck.
